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经验分享:沈梦寒最新作品预告

来源:新华网 一寸立分晚报

现在中国的网络市场已经很成熟,同时竞争也很激烈,面对激烈的竞争市场,很多网站推出了各种各样的销售方式。面对利润巨大的网络市场,很多小公司也加入到代理网站销售的行列。 建设一个网站并不难,难在要在最短的时间里产生效益。为了在前期就收到效益,网站的销售工作显得异常重要。但是,不管什么样的网站,不管出发点和想法多么好,在一开始没有名气的时候,销售是很困难的事情。其实,虽然网络是虚拟的,但是其运营和销售渠道与现实里的企业也差不多。 初涉“战场”的小网站可以从以下8种方法中揣摩出适合自己的方法。 招募代理 代理商模式是传统行业渠道建设的一种方法,现在也有网站利用这样的方法为自己扩大销售途径。 网站利用代理的好处有:1.网站没有足够的资金和实力进行全国范围内市场的服务,所以只能把这些服务和销售适度分摊,寻找下级代理商,组建一个全国性的销售渠道网络,对于总部来说,可以在短时间里收回投资,进行更大目标战略的实施,用更多的资金和精力去开发网站本身的品牌建设服务。2.总部可以减少服务对象,减少成本,因为总部面对的可能就是全国几十个代理商的问题和要求,能有更多的时间和精力去做管理和服务。3.减少总部对市场的开发难度。总部对一些区域市场不太了解,要想开发肯定比较困难。而代理商对自己本地的市场比较了解,有一定的资源,能更好地发挥优势。4.总部把更多的市场开发费用交给代理商,从市场运作方面来说,这是最好的方式,特别是对于中国目前网络市场不是很成熟的情况尤其适用,所以一些刚进军网络市场的网站不妨采取这样的模式。 在目前的中国市场上,去年进军B2B市场的买麦网就采取这样的代理商模式,很符合中国市场的情况,同时也能集中精力与竞争对手展开竞争。不过,他们的网站刚成立,在很多方面不完善,现在招募代理的话,代理商的市场开发难度很大。也许,先完善自己的网站,过半年再进行招商更好一点,这样对代理商也比较负责。 同时国内正在火热招募代理的网站还有中商网,已经得到很多地方代理商的响应。其实,一些地方性的企业也想创建网站,但是他们由于资金、技术以及经验不足,只能充当代理商,所以现在中国网络代理是一个很不错的行业。 此外,亿网行也在大规模地招募代理,利用传统的市场运作模式来操作网络市场,起到了很好的效果。 不过,对于那些没有核心竞争力的网站,虽然他们利用传统招募代理的手法已经运作得很成功,但是他们却很难给代理商带来很大的利润,只能是热过一段时间后就消失了。所以小地方的代理商应该好好了解一下网站的情况,不要轻易投资。 直销 现在很多网站都采用直销方式,比如阿里巴巴和Google。能做直销的网站一般是有很大名气的网站,没有什么名气或者刚开始进军网络市场的网站很难做好。因为直销的投资回报期很长,而且直销需要网站投入大量的人力物力,所以没有实力的网络公司是做不好的。当然,直销的好处也显而易见:利润高、市场统一、好管理,在品牌形象等方面运做得也比较好。 频道外包 对于一个网站来说,能由自己全部负责运营的话当然最好,但一些网站为了尽快得到资金发展网站品牌,不得不忍痛把网站的频道外包出去,让更有资源的公司来运营。上海热线、中商网就采用这种模式,把各个地方性的频道外包给别人来运做。这样做的好处是可以借别人的资源给网站带来更大的效益,唯一的缺点是对网站整体的规划和管理以及品牌等有一定的影响。 网站联盟 为了扩大网站的知名度和销售额,很多网站开展了联盟的模式,比如当当、卓越、慧聪以及一些小网站,都在运做网站联盟的模式。网站联盟的模式就是在别人的网站里进行Logo等各种方式的链接,让网民从其他网站也可以进入自己的网站。除此以外,网站联盟的方式还有频道的联盟、全部的联盟,这里不再具体探讨,这种方式的好处是可以减少推广的费用,快速提高网站的人流量和知名度。 网站和传统的渠道结合 现在网站的宣传方式多种多样,为了使自己的网站有名气,很多人将网站和传统的销售渠道结合起来。以前,网站大多提倡让会员在网上得到一切,而现在做网络的人都比较务实,他们不仅积极地开发网络销售渠道和网络媒体,还将网站与传统的媒体等结合,进行宣传和销售。 很多网站采用多样化宣传的方式 :有的网站与传统纸介质媒体结合进行宣传,有的网站与电视媒体等结合进行宣传,还有一些网站更是既与电视又与纸媒体结合,比如:职场指南就是网站与杂志的全部结合,而前程无忧则与中国贸易报等进行部分的结合,智联招聘与中央二套进行某个节目的结合。 网下聚会 很多网站为了扩大自己的知名度,采用网下聚会促进网站会员之间以及网站与会员之间的感情,使虚拟的东西变得更真实。有一部分网站很适合采用这样的方式宣传自己,提高自己的销售利润。比如人才类网站和交友类的网站等,上海的创业家园网站就做得不错,阿里巴巴、淘宝和一拍等都做得很成功。 网站与展销会结合 中国电子商务网站与展销会结合得最密切,很多电子商务网站为了扩大自己的名气以及吸引别人的眼球,都积极参与展销会,网站与展销会的结合是很不错的宣传方式。 网站与传统企业的结合 虽然网站是虚拟的,但是现在很多做网站的人已经开始将虚拟的网站与现实里的企业进行结合。这是中国电子商务发展的一个更高的阶段,与早几年做网络相比,现在做网络更加务实。 其实网站的渠道建设和渠道发展的方式有很多,在这里不做具体探讨。不管什么渠道,中国的网站已经从单纯的虚拟发展到现在半虚拟半现实结合的模式。以后网站与现实企业的结合会更加紧密,合作方式也会更多。 当经营网站的你正在迷惘的时候,正在苦苦探索的时候,正在亏本的时候,你是否考虑到和现实里的企业进行合作呢?是否使自己的网站朝着更务实的方向发展呢? 899 780 468 251 229 37 41 874 169 293 551 701 47 674 249 449 377 868 821 338 317 125 129 228 441 565 885 35 646 821 458 924 586 78 31 548 464 272 541 375 669 528 114 264 609 50 421 75 736 493 181 963 941 749 753 649 944 69 389 538 884 325 149 614 277 768 721 238 217 25 29 127 360 219 539 688 300 789 364 17 616 233 393 114 279 758 215 173 468 592 912 190 536 976 613 751 803 295 170 951

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