88 263 899 365 28 519 656 173 152 22 291 249 730 527 303 452 798 239 610 76 738 495 183 965 881 689 693 526 821 945 266 416 761 202 838 492 154 645 598 116 94 901 905 942 237 96 416 565 177 352 988 455 117 795 748 531 509 52 321 155 449 573 831 981 327 767 404 605 532 24 711 494 659 467 471 570 599 723 44 194 805 917 554 21 682 174 128 644 622 430 907 740 36 894 215 364 975 151 787 253
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刘春宁事件,两强对峙中的三个关键词

来源:新华网 86731827晚报

资源的稀缺性是笼罩在市场竞争主体头上的那一圈黑云,于创业者尤甚,如果不能在稀缺的资源中分一杯羹,那下一顿可能就不知道在哪里吃,最终,遭遇饿死之命运。对此,互联网领域的草根们更有深刻体会。 CNNIC发布的第20次中国互联网络发展状况统计报告中显示,截至2007年6月,中国网站数量已经达到131万个。CNNIC报告显示,2007年上半年我国共增加了47万个网站,比2006年同期增加了52万个,年增长率达到66.4%。目前中国每万人拥有10个网站,比2006年同期增加了4个。 姑且不论CNNIC所提供数据的准确性与权威性,从网站的数据统计来看,其基数规模是够庞大的,实际上这其中做专门运营的网站所占比例并不大,而做成规模如新浪、网易、搜狐之类的网站更少,不到20家,已经实现盈亏平衡的网站可能不到十万家,拿到投资的网站可能只有几百家,即使在专门运营的网站中,亏损运营的占了绝大多数。 在一轮轮资本冲浪中,在一次次CNNIC的网民数量持续增长统计数据发布中,中小网站开始发起一波波冲出重围 摆脱草根的进攻。 搞份BP见VC,提着创意拜天使,做着产品找市场,搭起平台拉用户,摆起擂头募英雄,但资源的稀缺性束缚并没有得到明显的解脱。IPO的还是那么几家,赚个盆满钵满的仍然不多,拿到投资再度冲刺的比起庞大的掘金一族只能说是少得可怜,虽然清科创投发布的《2007年第二季度中国创业投资研究报告》统计有121家企业得到创投机构的资金支持,已披露金额达到6.94亿美元,均远高于以往各季的募资和投资额度。而且又有12家创业投资机构成功募集到23.59亿美元,但这个数目对于以万计的掘金者而言,又陷入了杯水车薪的怪局。 中小网站如何做大,如何在稀缺的资源中掘得属于自己的那一桶金,恐怕不仅是压在投资人们心头的那块石头,更是站长们睡得床上、走在路上、坐在餐桌旁,甚至睡梦中都在琢磨的问题。生存还是死亡,都是那么容易,一瞬间,什么都可能发生。 我们试想这样两种状况: 1、依靠投资 没拿到钱时,总想着拿到投资后如何如何,就如想着天下掉馅饼砸中自己的脑袋,可惜很多人的脑袋由于太小,当馅饼砸下来时,没砸中,被其他大脑袋接住了。 拿到钱时,却发现要么丢了项目的主导权,自己一直想做的事情却难以下手,一直以来的理想被投资击了个粉碎,然后为好看的财报而奔命,但还是有不少企业即使拿到了投资,却没有活下来。这就值得思考了。如果说是因为违规操作或其他大胆操作而导致崩盘,可能还情有可原,如果是什么事情也没发生,就静悄悄地死去,恐怕就要从内部找原因了。 2、撑下去,撑到剩者为王 有的人喜欢到处讲剩者为王,有的人喜欢大声叫嚷撑下去,这两类人讲的都是同一个意思。如果有创业者相信了这两点,恐怕饿死的比例会翻一番。这样传道的人有两类,一类是真正有钱,兜里揣着大把的钞,够烧个几年,直到将对手烧死,或者自焚;另一类却是惟恐天下不乱者,穷得叮当响,却喜欢装大佬,把一些貌似指导性的观点帽子拿来到处乱扣,实际上这些理论只不过是前几年的一种现象的表层总结,而不是一种指导性的内层经验,对创业者的误导可想而知。 试想,作为一个草根,手头也就那么百八十万,千万级都没上,也想着剩者为王,想撑下去,撑到花开花落,混到海枯石烂,却没想到如何赚现金流,有限的几种结局或许摆在你的面前: 死掉,无声无息地; 活着,不死不活地; 如果能融资成功,如果还这样想着,亦危矣。要知道,剩者为王是有环境要求的,那是在某种竞争格局中,多方势力角逐,并且市场正在形成,现金流已经是不再遥远的事情。 怎么办?对于众多处于第二、第三梯队以至于末流的中小网站,怎么活下去,如何在活下去的同时做强,做大,我想,核心思路很简单,八字真经如言:欲练神功,先修内功 内功怎么讲,一是团队,二是产品,三是平台,四是市场,五是用户,六是现金流,所谓新六脉神剑是也。 团队的重要性其实不用多说,有这样一种观点,那就是拥有一个互补型的强势团队,其实就是做一个最烂的产品,只要能用,都能做成功。不论该观点如何偏激,但其对团队的重要性却是披露得很淋漓尽致。但中小网站往往由于资源上的受限,往往绝大多数都不具备这个条件,甚至一个人既搞技术,又搞运营,还做市场的状况也是很常见的。在条件极度受限的情况下如何办,路子也不是没有,虚拟团队,是个很好的现成路子。这种做法在专业服务领域比较多,比如法律,比如管理咨询领域,比如新兴起的做律师委托与顾问委托服务的觅法网整合了全国各地1000家20人规模以上的律师事务所,然后依托这个庞大的服务团队与体系开拓市场,面向企业与个人客户提供服务,这也是典型的一种类型的虚拟团队。中小网站如果养不起服务团队,技术团队,营销团队,甚至运营团队,完全可以与同行达成联盟协作,互享资源,优势互补,但又互不隶属,既可发展自有事业,同时又避免了资源之不足。 产品,一个目前很时髦而又很古老的词语。大多数依托互联网做企业的实体提供的产品多是虚拟的,放在网上供用户购买消费的,大者如腾讯围绕IM做的一系列虚拟产品文章。而并不是从事虚拟产品服务的互联网企业都能做到这种层次,大多做了几天,没能推出去,或者市场反响淡然,应者无几,过不了多久就中道崩俎了。比如做博客,硬是有BSP做成收费的,并且能赚到钱,但也有大部分的BSP走免费的路子,到现在还在靠随时可能断炊的广告收入养活。做出一个产品,不仅想着市场,客户,还要想着有没有渠道,渠道怎么建,要花多长时间,这些时间是否能够承担,不能承担的话又该采取什么策略,更重要的还是要想能不能赚钱,赚钱的周期是多长,不能赚钱又怎么办,替代策略将是什么?当然,是不是预先就想后第二条产品线是一种暗潜投机的做法,不好论证,也没有准确的答案。 平台,往往就是网站做得如何,用户体验,交互性,激发访问者购买欲望的设计方式等等。其实如果底子不是太雄厚,这个工作最好不要作为整个公司的核心,不然可能发生这样一种情况,平台做得完美的同时,却断炊了。往往平台完善,并且追求至善至美的时候,都在有一定现金流,或者资金底子打得比较牢固的时候。 这里的市场,包括了营销与渠道。这是个对外的工作,既可以是内功修为中的一项,也可以说成是神功之一项。比如针对终端的销售策略,如果放弃大规模广告投放的计划,那么几张网是有必要织成的,一是互联网,可以简说成线上的网站,如果有可能,扩展到WAP;二是代理商,也即渠道环节了,包括企业代理与个人代理,如果全国各地覆盖了数万有效的代理商,这些代理商都在卖自己的产品,不说其产品销量问题,单就其形成的口碑效应与病毒营销效应都是有着充分的想象空间的;三是通过软件织网。其实早就有先行者在实践软件织网了,比如说早期的3721上网助手,到后来的雅虎助手,奇虎360,ALEXA,以及一类流氓软件,这些都是软件织网、终端推送的经典例子,而如同微软、ORACLE这类大型的软件开发商,其面向企业或个人的软件更是占据了终端优势,比如微软通过WINDOWS织网,在WINDOWS上绑带了MSN、IE浏览器等多款产品。中小网站采用流氓软件织网的手法比较普遍,但这种毕竟是对用户的一种损害,受到抵制的,但如果我们面向用户提供一种确实有价值,而且与网站、其他产品独立开的软件产品,而且用户是花钱购买安装使用,出于一种自愿行为,那情形就另当别论了。由于最近正在关注与分析专业服务领域与互联网结合的相关话题,观察到有几家网站正采用这种手法,比如上面曾提到的觅法网即是一例,目前这家网站提出了三网合一 致胜终端的营销理念,通过互联网+软件+渠道三位一体的营销通路构建,正在全国范围内展开千家品牌律师事务所签约行动,并且推出了34law.com的门户网站,同时正大规模招募觅法通产品的代理商,这种策略值得新兴的力量们参考借鉴。 现金流的重要性就不用说了。当然这种现金流可以放弃财务角度地严谨性,而予以广泛地理解成:要么是持续地融资,要么是持续地盈利,甚至赢利。这种赢利却需要前几者实现。 六脉神剑修成,神功练就的日子也就不远矣。中小网站的运营者与站长们不妨再多想想,多试试,多找找路子,再多谦虚一点点,虽然搞新经济的创业者们都很有激情,而且都认为自己很牛,但是,为了能够活着,我们还是多一些协作与共享,多做一些创造利润的事情,少一些无聊的口水,少走一些耗费了能活下去的时间的弯路。 355 112 799 768 747 555 559 392 687 811 132 281 627 130 766 967 82 573 526 44 22 829 833 932 961 86 344 493 105 280 916 383 45 720 673 191 169 976 246 80 375 233 819 94 439 879 251 716 379 136 761 543 709 517 521 354 649 773 32 181 527 967 604 70 732 224 177 880 859 667 671 769 65 923 244 393 5 118 754 220 882 374 327 110 88 630 899 922 218 342 662 811 158 598 235 435 301 792 480 262

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